Блог
Сегментация B2B-рынка: 4 рабочих фреймворка с примерами
Firmographic, technographic, behavioral, jobs-to-be-done — фреймворки сегментации B2B-рынка с примерами и доступными данными в России.
Lead generation воронка для B2B SaaS: от ICP до подписанного контракта
Полная B2B SaaS воронка: TOFU/MOFU/BOFU стадии, реальные конверсии каждого шага, инструменты, метрики, типичные ошибки.
Госконтракты и контрагенты: как связать данные ЕИС и ЕГРЮЛ
Где смотреть госконтракты, как искать поставщиков и заказчиков, как использовать ЕИС-данные в B2B-продажах и due diligence.
Рынок строительства РФ 2026: 250K компаний, ОКВЭД 41-43
Структура российского рынка строительства по ОКВЭД 41-43: количество компаний, регионы, сегменты, динамика 2024-2026.
5 лучших B2B-баз России 2026: 2BASE, Контур.Фокус, СПАРК, Rusprofile, Картотека.ру
Объективное сравнение 5 главных B2B-баз России 2026: для каких задач каждая лучше, цены, объёмы, сильные и слабые стороны.
2BASE vs Контур.Фокус: для каких задач что выбрать в 2026
Развёрнутое сравнение 2BASE и Контур.Фокус: цены, охват, сценарии. Что лучше для outbound, что для due diligence, что дешевле.
Как массово проверить ИНН: до 100 компаний за 2 минуты
Пошаговая инструкция: где взять список ИНН, как загрузить, что проверять, как интерпретировать. Бесплатные и платные варианты.
Реестр МСП в B2B: что это, как смотреть, зачем нужен в сегментации
Реестр МСП — критерии включения, категории (Микро/Малое/Среднее), как использовать в B2B-сегментации. Лимиты по выручке и сотрудникам в 2026.
Email-рассылка по B2B-базе: как не попасть в спам и достичь 30% open rate
Практический гайд по B2B email-аутричу: подготовка списка, подогрев домена, тема, текст, частота. Метрики и реальные цифры.
Холодные звонки в B2B 2026: что разрешено по закону
Что можно и чего нельзя в холодных звонках B2B в 2026: 38-ФЗ, 152-ФЗ, штрафы, юрлица vs физлица, корпоративные vs личные номера.
B2B-маркетинг в России 2026: где брать данные легально
Гайд по легальным источникам B2B-данных для outbound: ЕГРЮЛ, открытые реестры, агрегаторы. Что попадает под 152-ФЗ, что нет.
Как проверить контрагента в 2026: 7 бесплатных и платных способов
Полный гайд по проверке контрагентов: ЕГРЮЛ, ФССП, картотека судов, налоговая задолженность, аффилированность, рейтинги. Что бесплатно, что платно.