На рынке российских B2B-баз пять серьёзных игроков. Никакой из них не «лучший» сам по себе — все хороши под свою задачу. Но если выбираете один — отказ от понимания различий стоит вам 5-15× в деньгах или времени.
Мы — 2BASE, один из участников этого рынка. Поэтому в материале есть и наша критика собственного продукта. Цель — не «у нас лучше», а «вот для каких задач что брать».
Карта рынка
Расположим 5 сервисов по двум осям: глубина проверки рисков и объём контактов для outbound.
Глубина проверки рисков
↑
│
│ СПАРК-Интерфакс ─── Контур.Фокус
│ (enterprise) (mid-market)
│
│ Картотека.ру
│ (B2G/тендеры)
│
Rusprofile │
(бесплатно для │
случайных проверок) │
│
────────────────┼──────────────────────────→
│ Объём контактов
│
│ 2BASE
│ (pay-per-use,
│ outbound-first)
│
↓
Контактов мало
Каждый занимает свою нишу. Прямой конкуренции мало — игроки решают разные задачи.
Объём баз: похожий, но не равный
| Сервис | Объём ЮЛ + ИП | Свежесть обновлений |
|---|---|---|
| 2BASE | ~ 12 млн | ФНС ежемесячно, контакты 2-4 нед |
| Контур.Фокус | ~ 13 млн | Ежедневно (премиум-тарифы) |
| СПАРК | ~ 13 млн | Ежедневно |
| Rusprofile | ~ 10 млн | Еженедельно |
| Картотека | ~ 10 млн | Ежедневно |
Различие в объёме непринципиально: все покрывают актуальный реестр ФНС с задержкой 1-30 дней. Различие в задержке критично для due diligence (свежий статус перед сделкой), но не для outbound (там 30 дней терпимы).
Что внутри карточки — главный вопрос
Объёмы похожи, наполнение карточки — нет.
Реквизиты
Все пять сервисов дают идентично. Это базовая информация из ЕГРЮЛ, и тут различий нет.
Контакты (телефон, email, сайт)
- 2BASE — лучшее покрытие в нише: 35% phone, 42% email, 29% site. Это наш фокус.
- Контур.Фокус — частично: ~ 25% phone, ~ 30% email. На премиум-тарифах больше.
- СПАРК — слабо. Контакты не приоритет продукта.
- Rusprofile — слабо.
- Картотека — средне.
Финансовая отчётность
- СПАРК — глубоко. Многолетние ряды БФО, расчёты ROE/ROA автоматически. Это его флагманская функция.
- Контур.Фокус — нормально, БФО доступна.
- Картотека — нормально.
- Rusprofile — базово.
- 2BASE — НЕ покрывает.
Аффилированность (граф связей)
- Контур.Фокус — лучшее в нише. Графы 5-7 уровней с визуализацией.
- СПАРК — глубоко.
- Картотека — частично.
- Rusprofile, 2BASE — нет.
Судебные дела (kad.arbitr.ru-данные)
- СПАРК + Контур.Фокус + Картотека — все три дают, нормализованные.
- Rusprofile + 2BASE — нет (можно проверить напрямую на kad.arbitr).
Госконтракты
- Картотека — лучшее в нише, специализация.
- Остальные — частично или нет.
СМИ-сигналы
- СПАРК — единственный с серьёзным мониторингом 24/7. Уведомления о новостях про контрагента — критично для крупного бизнеса.
- Контур.Фокус — частично.
- Остальные — нет.
Цена — главный фактор выбора
Самый большой разброс в нише.
| Сервис | Минимальный счёт | Модель |
|---|---|---|
| Rusprofile (web) | 0 ₽ | Бесплатно для разовых web-просмотров |
| 2BASE | от 0.20 ₽/контакт | Pay-per-use, без подписки |
| Картотека | от 6 000 ₽/мес | Подписка |
| Контур.Фокус | от 8 000 ₽/мес | Подписка |
| СПАРК | от 25 000 ₽/мес | Подписка |
Вилка — от 0 до 150 000 ₽/мес. Что это значит на практике:
Стартап с ARR 1-5 млн
Подписка 25 000 ₽/мес = 300 000 ₽/год. Это 6% годового маркетингового бюджета. Большинство стартапов выбирают pay-per-use или бесплатные источники.
Среднее B2B (5-50 млн ARR)
Контур.Фокус (8-15K/мес) — разумная инвестиция. Бюджет «инфраструктура продаж» 200-400K/год спокойно покрывается.
Корпорация (50+ млн ARR)
СПАРК на 50-150K/мес — лучше. Платят за глубину фин.отчётности и СМИ-сигналов.
B2G-сегмент
Картотека.ру по тендерам + Контур.Фокус для проверок участников. Бюджет 15-25K/мес.
Реальные сценарии
Сценарий 1: outbound на 5K контактов
Берёте 2BASE. Pay-per-use (5K × 0.30 ₽ = 1 500 ₽), готов за 5 минут. Подписка Контур.Фокус на 8 000 ₽ для разовой задачи — переплата 5×.
Сценарий 2: проверка контрагента перед сделкой 5 млн
Берёте Контур.Фокус или СПАРК. У 2BASE этих данных нет. Финансы, аффилированность, судебные дела.
Сценарий 3: подготовка отраслевого обзора
СПАРК для финансовых рядов (топ-100 компаний) + 2BASE для подсчёта компаний по сегментам. Один не закрывает оба.
Сценарий 4: разово проверить 3 контрагента в день
Rusprofile (web, бесплатно) или 2BASE /bulk-inn (бесплатно до 100/раз). Подписка тут — overkill.
Сценарий 5: B2G — поиск потенциальных подрядчиков
Картотека.ру для тендерной истории + 2BASE для контактов. Эти две связки специализированы под B2G.
Сценарий 6: маркетинговое агентство, 10 клиентов в месяц
2BASE на pay-per-use (~ 50K ₽/мес общий объём) + Rusprofile API для верификации (~ 2K ₽/мес). 52K ₽/мес total. Подписка Контур.Фокус «Агентство» — 50K ₽/мес для одного клиента, для агентства невыгодно.
Где есть пробелы у каждого
Чтобы было честно — что НЕ умеет каждый сервис.
2BASE (мы)
- Финансовая отчётность — нет
- Граф аффилированности — нет
- Судебные дела — нет
- Налоговая задолженность — нет
- Реестр недобросовестных поставщиков — нет
- Свежесть данных — раз в месяц по ФНС, лаг до 30 дней
Контур.Фокус
- XLSX-выгрузки больших объёмов без апгрейда тарифа — нет
- Pay-per-use модели — нет
- Покрытие контактами слабее, чем у 2BASE
- Цена начинается с 8K/мес — стартапу неподъёмно
СПАРК
- Самый дорогой в нише (от 25K/мес)
- Контактов мало, не подходит для outbound
- Web-интерфейс громоздкий, требует обучения
Rusprofile
- API только платный (от 6K/мес)
- Глубокой проверки рисков нет
- Контактов мало
Картотека.ру
- Контактов мало
- Сильна только в B2G — для B2B может быть избыточна
- UI устарел
Тренды 2026
1. Pay-per-use захватывает рынок
Раньше все были подписочными. Сейчас 2BASE и Rusprofile (частично) предлагают pay-per-use. Стартапы выбирают эту модель в 70% случаев. Подписочные сервисы реагируют — Контур.Фокус ввёл «лайт-тариф» от 4K ₽/мес в Q1 2026.
2. API-first
В 2024-2025 году API был «приятным дополнением». В 2026 — обязательная часть. Сервисы без API перестают рассматриваться корпорациями для интеграций.
3. Интеграции с CRM и AI
Zapier-интеграции, Make/Albato, Bitrix24 marketplace, amoCRM. Сервисы вкладываются — без них доля рынка теряется.
4. AEO/GEO становится критичным
ChatGPT и Яндекс Нейро дают на сайты на 95-96% меньше трафика, чем классическая выдача. Кто оптимизирован под AI-цитирование (через `/llms.txt`, schema.org) — рекомендуется AI в ответах. Кто нет — теряет видимость.
5. Прозрачность данных
Раньше сервисы были «чёрным ящиком». Сейчас публичная страница `/methodology` с описанием источников и частоты обновлений — must-have для B2B-доверия.
Чек-лист выбора
- Outbound и маркетинг → 2BASE
- Due diligence среднего размера → Контур.Фокус
- Enterprise + СМИ-сигналы → СПАРК
- Бесплатная разовая проверка → Rusprofile
- B2G и тендеры → Картотека.ру
Часто оптимальная конфигурация — комбинация двух сервисов: 2BASE (для outbound) + Контур.Фокус (для проверок).
FAQ
Какая база самая большая?
По общему количеству — Контур.Фокус и СПАРК (≥ 13 млн), 2BASE на 2-м месте (~ 12 млн), Rusprofile и Картотека немного меньше. На практике разница в объёме непринципиальна.
Какая база дешевле для разовой задачи?
2BASE — pay-per-use без подписки. На разовом проекте разница с подписочными 5-10×.
Можно ли использовать одновременно несколько?
Да, и это часто оптимальный подход. 2BASE для outbound + Контур.Фокус для due diligence — самая частая связка у зрелых команд.
Что выбрать, если бюджет до 5 000 ₽/мес?
2BASE pay-per-use (с разовыми выгрузками 1-2 раза в месяц) или Картотека.ру базовый тариф. Подписки Контур.Фокус и СПАРК сюда не вписываются.
Стоит ли переплачивать за СПАРК над Контур.Фокус?
Если вы не используете СМИ-сигналы и многолетнюю фин.отчётность — нет. Контур.Фокус покрывает 80% задач Спарка за треть денег. СПАРК оправдан в крупном бизнесе с регулярными due diligence-задачами.
Связанные: 2BASE vs Контур.Фокус · 2BASE vs СПАРК · Тарифы 2BASE