Картотека.ру — единственный сервис в нише, который специализируется на B2G-сегменте: тендеры, госконтракты, проверка участников госзакупок. Мы — 2BASE — pay-per-use база контактов для B2B-маркетинга. Сравнение по 12 параметрам, без победителя — у каждого своя ниша.
Краткий ответ
| Задача | Лучший выбор |
|---|---|
| Outbound, контакты для маркетинга | 2BASE |
| Поиск тендеров и госконтрактов | Картотека.ру |
| Проверка участников госзакупок | Картотека.ру |
| Финансовая аналитика контрагентов | Картотека.ру (или Контур.Фокус) |
| Массовая B2B-выгрузка по ОКВЭД | 2BASE |
| Регулярные ИНН-проверки | 2BASE /bulk-inn (для лёгкой) или Картотека (для глубокой) |
Сравнение по параметрам
| Параметр | 2BASE | Картотека.ру |
|---|---|---|
| Объём базы | ~ 12 млн ЮЛ + ИП | ~ 10 млн |
| Реквизиты ФНС | Полностью | Полностью |
| Контакты в карточке | Сильно (35% phone, 42% email) | Средне |
| Финансовая отчётность | Нет | Да (БФО + аналитика) |
| Госконтракты (ЕИС) | Нет | Полная история, лучшее в нише |
| Тендеры (поиск активных) | Нет | Да, главная фича |
| Аффилированность | Нет | Частично (графы связей через директоров/учредителей) |
| Судебные дела | Нет | Да |
| Налоговая задолженность | Нет | Да |
| Реестр недобросовестных поставщиков | Нет | Да, real-time |
| API | REST, простой | REST |
| Цена | от 0.20 ₽/контакт | от 6 000 ₽/мес |
Где Картотека.ру сильнее
1. Госконтракты — флагманская фича
Если вашему B2B-продукту критично знать, кто работает с государством и сколько они закупают — Картотека лучше всех. Глубже Контур.Фокус, удобнее СПАРК.
Что даёт:
- История всех контрактов компании по 44-ФЗ и 223-ФЗ
- Поиск активных тендеров с фильтрами по предмету, региону, заказчику, сумме
- Реестр недобросовестных поставщиков
- Анализ конкурентов в тендерах: кто часто выигрывает, какая средняя цена
2. Финансовая аналитика
В отличие от 2BASE, Картотека даёт:
- БФО за многолетние ряды
- Расчёты ликвидности, рентабельности
- Сравнение с медианой по отрасли
- Финансовый рейтинг (внутренний скоринг)
3. Налоговая задолженность real-time
2BASE этого нет. Картотека показывает, есть ли у контрагента долги перед ФНС, в каком объёме, по какому виду налога. Полезно перед заключением сделок.
Где 2BASE сильнее
1. Контактное покрытие
Phone 35% / email 42% / site 29% — против ~ 20-25% у Картотеки. На 10K компаний разница в 1 000-1 500 рабочих контактов.
2. Pay-per-use
Без подписки. Берёте 1K контактов за 800 ₽, не привязаны к ежемесячным платежам. Картотека — подписка от 6K/мес.
3. Массовая XLSX-выгрузка по ОКВЭД
В 2BASE можно выгрузить 100K контактов одной XLSX за 5 минут. У Картотеки лимит на тарифе.
4. Простой UX без обучения
2BASE: 5-минутный конструктор → preview → оплата. Картотека: разделы, вкладки, промежуточные шаги. Старт работы у 2BASE быстрее, у Картотеки — глубже.
Сценарии
Сценарий 1: B2G-вендор ищет потенциальных заказчиков
Вы продаёте, скажем, ПО для управления закупками. Хотите найти госорганы, которые тендера не было, но потенциально нужно ваш продукт.
Картотека: фильтр заказчиков по предмету закупок «бухгалтерское ПО» / «управленческое ПО» → видите кто закупает аналоги. Контактируете их.
2BASE: бесполезен — этих данных у нас нет.
Сценарий 2: B2B SaaS ищет лидов для outbound
Вы продаёте CRM для среднего бизнеса. Сегмент: 50-300 сотрудников, ОКВЭД 70.
2BASE: конструктор → 5 минут → 4K контактов → 1 600 ₽.
Картотека: тарифа от 6K/мес для разовой задачи — переплата 3-4×.
Сценарий 3: Юрист проверяет контрагента перед сделкой
Сделка 5 млн ₽, нужны риски + финансы.
Картотека: финансы, налоги, судебные дела, статус. Полное покрытие.
2BASE: только реквизиты + статус. Недостаточно для серьёзной проверки.
Сценарий 4: B2G-консультант ищет тендеры для клиентов
Картотека: ежедневный мониторинг новых тендеров с фильтрами. Email-уведомления на подходящие. Это её прямой кейс.
2BASE: не покрывает.
Когда оба
Если ваш бизнес работает и в B2G, и в B2B-маркетинге — берёте оба:
- 2BASE — для outbound-выгрузок по B2B-сегменту (1-50K ₽/мес pay-per-use)
- Картотека.ру — для тендерного мониторинга и B2G-проверок (6-15K/мес)
Суммарный бюджет 10-50K/мес.
FAQ
Кому Картотека.ру подходит хуже?
Чисто B2B-вендорам без госзакупочной составляющей. Если ваши клиенты — частный B2B-бизнес, а не госорганы — основной плюс Картотеки (тендеры) не используется. Тогда лучше Контур.Фокус или 2BASE.
Можно ли использовать Картотеку для outbound?
Технически да, выгрузка возможна. Но контактное покрытие слабее, чем у 2BASE, и стоимость в pay-per-use модели у нас ниже.
Что выбрать стартапу?
Если фокус на B2C / B2B без госсегмента — 2BASE pay-per-use. Если будете заходить в B2G — добавьте Картотеку через 6-12 месяцев, когда будут контракты для отслеживания.
Что выбрать B2G-консалтингу?
Картотека как core. 2BASE как дополнение для outbound на новых клиентов.
Сколько стоит подписка Картотека.ру?
От 6 000 ₽/мес базовый тариф. Премиум с расширенным мониторингом и API — от 15-25K ₽/мес.
Связанные: 2BASE vs Контур.Фокус · 2BASE vs СПАРК · Госконтракты и контрагенты