Сегментация полезна, когда меняет предложение, порядок проверки или способ обслуживания клиента.
По отрасли
ОКВЭД и категория справочника помогают выделить схожие процессы. Проверьте реальную специализацию на образце и не смешивайте код с подтверждённой потребностью.
По территории
Разделяйте место регистрации, расположение подразделений и географию обслуживания. Для логистики и выездных услуг юридический адрес может быть недостаточен.
По масштабу
Используйте доступную численность, выручку или другие подходящие признаки с указанием периода. Пропуски выделяйте отдельно, не заменяя их нулями.
По задаче
Потребность и готовность к покупке выясняются через исследование и взаимодействие с компанией. Сначала сформируйте гипотезу, затем отметьте подтверждения. Сравнивайте результаты групп по одинаковым этапам воронки, периоду и знаменателям.