ОКВЭД 85 «Образование» включает 31 200 активных организаций в РФ. Структура: 56% — государственные учреждения (садики, школы, вузы), 44% — частные (репетиторы-ИП, частные школы, дополнительное образование, корпоративное обучение). Сегмент бурно растёт за счёт частного образования и edtech: +22% новых регистраций год к году. Идеальная вертикаль для CRM-сервисов, образовательных платформ, маркетинг-инструментов привлечения студентов.
Структура ОКВЭД 85
| Код | Описание | Активных в РФ | Гос. доля |
|---|---|---|---|
| 85.11 | Дошкольное образование | 4 800 | 72% |
| 85.12 | Начальное общее образование | 1 200 | 89% |
| 85.13 | Основное общее образование | 3 600 | 87% |
| 85.14 | Среднее общее образование | 2 200 | 85% |
| 85.21 | Среднее проф. образование (СПО) | 2 400 | 78% |
| 85.22 | Высшее образование (вузы) | 820 | 82% |
| 85.30 | Профессиональное обучение | 2 800 | 20% |
| 85.41 | Допобразование детей и взрослых | 13 400 | 14% |
Государственный сектор плотно покрывает базовое образование (детсады, школы, вузы). Частный сектор доминирует в дополнительном и профессиональном — это основной B2B-таргет.
Где B2B-возможности
Сегмент 1: Частные школы и детские сады (85.11-85.14, частные)
~1 600 организаций. Высокий чек: средний учебный год — 200K-1.5M ₽ за ребёнка. Бюджеты на ИТ, маркетинг привлечения родителей, охрану, питание — миллионы рублей.
Что покупают:
- CRM для приёма заявок и работы с лидами
- LMS — обучающие платформы (Moodle, Skyeng for Schools, Mobile Class)
- Системы безопасности (видеонаблюдение, контроль доступа)
- Маркетинг-сервисы для привлечения родителей (контекст, SMM)
- Питание — поставщики готовой еды для детских садов
Сегмент 2: Дополнительное образование детей и взрослых (85.41)
13 400 организаций — крупнейший подкласс. Языковые школы, спортивные секции, музыкальные школы, IT-курсы для детей, центры развития.
Растущий сегмент: +28% новых регистраций год к году (2024). Это лучший таргет для:
- CRM для записи на занятия
- Online-trial booking сервисы
- Sales-инструменты для отдела продаж
- Платформы для проведения онлайн-занятий
- Эквайринг и платёжные сервисы
Средний чек на B2B-сервисы — 30-200K ₽/год.
Сегмент 3: Профессиональное обучение взрослых (85.30)
2 800 организаций. EdTech-стартапы (Skillbox, Нетология, GeekBrains, Skypro и тысячи мелких), курсы повышения квалификации, переподготовки, корпоративное обучение.
Это сегмент с высоким чеком: продажа курса 80-500K ₽, средняя организация в этом подклассе делает 30-200M ₽ выручки в год. Готовы платить за:
- Маркетинг-автоматизация (HubSpot, ActiveCampaign-аналоги)
- CRM для образования (нативная или адаптированная)
- LMS для размещения курсов
- Webinar-платформы (Zoom, Webinar.ru аналоги)
- Сервисы для аудио/видео-продакшена
- Telephony, SMS-сервисы для прозвона лидов
Сегмент 4: Корпоративные университеты и L&D отделы крупных компаний
Не отдельный ОКВЭД, но активно ищут B2B-партнёров. У крупных компаний (Сбер, Лента, X5, Магнит) — внутренние корп-университеты, бюджеты сотни миллионов в год. Купят: edtech-контент, LMS, аналитика обучения, разработка кастом-курсов.
Региональная концентрация
Топ-5 регионов:
- Москва — 6 200 (20%)
- Санкт-Петербург — 3 100 (10%)
- Краснодарский край — 1 400 (4.5%)
- Свердловская обл. — 1 100 (3.5%)
- Татарстан — 1 000 (3.2%)
Москва + СПб = 30% — выше среднего по сегментам. Концентрация особенно сильна в EdTech и допобразовании.
Регулирование
Образовательная деятельность — лицензируемая (273-ФЗ «Об образовании»). Лицензирующий орган — Рособрнадзор (для вузов), регионы (для школьного и СПО).
Что это значит для B2B:
- Если ваш SaaS-продукт хранит ПДн учеников — нужно соответствие 152-ФЗ + согласие родителей
- Если работаете со школами — 44-ФЗ для государственного сектора
- Edtech-платформы для повышения квалификации иногда требуют сертификации Минобрнауки (для выдачи дипломов госо6разца)
Динамика 2022-2024
- Допобразование (85.41): +28% год к году
- Профессиональное обучение (85.30): +35% (бум онлайн-курсов)
- Частные школы (85.13-14): +12% (рост частного образования из-за санации госшкол)
- Государственные учреждения: стабильны (-1...+1%)
Тренд: переток из госсектора в частный. Семьи с доходом среднего класса+ всё активнее выбирают частные школы и допобразование.
Финансовая структура
По БФО ЮЛ ОКВЭД 85 (2023):
- Совокупная выручка отрасли (частный сектор) — 380 млрд ₽
- Средняя выручка ЮЛ — 22 млн ₽
- Медианная выручка — 4.5 млн ₽ (большинство — небольшие)
- МСП-распределение: 78% Микро, 18% Малое, 3% Среднее, 1% Крупное
Импликация для B2B: огромный «длинный хвост» Микро-Малое. Лучше работать через self-serve SaaS, partner-channel, marketplace-модель. Прямые корпоративные продажи — только для топ-200 EdTech-компаний.
Антишаблон: «продаём всем 31K образовательным»
EdTech-стартап с CRM для образования стартует outbound на ОКВЭД 85 целиком. Через месяц: 0.05% conversion. Почему:
- 56% — госсектор, не покупает коммерческое ПО без 44-ФЗ
- 72% детских садов государственные — отпадают
- Малые ИП-репетиторы (одинокие репетиторы) не нужна CRM с воркфлоу
Решение — таргет на:
- Частное допобразование с 5+ преподавателями
- EdTech-платформы 85.30 с выручкой 20-300M ₽
- Частные школы Москвы и СПб
Это сужает рынок до 4-5K реальных B2B-клиентов. Конверсия в встречу 6-10% против 0.05%.
Где брать данные ОКВЭД 85
В 2BASE:
- Каталог: /okved/85
- Допобразование: /okved/85.41
- Региональный фильтр: /okved/85.41/moskva
- Конструктор для квалифицированных сегментов (выручка, численность, статус активности)
FAQ
Как фильтровать частный сектор от государственного?
В 2BASE фильтр по типу юрлица: ИП + ООО + АО (частные) vs государственные/муниципальные учреждения. Дополнительно — реестр МСП (госорганизации не входят в МСП).
Какой средний чек у школ за SaaS?
Из публичных кейсов: частные школы 30-150K ₽/год за CRM, 10-30K ₽/мес за LMS на класс. Государственные тратят меньше (бюджет жёсткий) — обычно 5-50K ₽/год.
Корпоративные университеты — это какой ОКВЭД?
Обычно ОКВЭД 85.30 (профобучение) или 70.22 (управленческий консалтинг с обучением). Корп-университет крупной компании юридически часто — отдельное ООО внутри холдинга.
Что с EdTech-санкциями?
С 2022 г. часть зарубежных платформ (Coursera, Udemy) ушла или ограничила Россию. Это ускорило рост российских EdTech: Skillbox, Нетология, GeekBrains, Яндекс.Практикум. Окно возможностей для B2B-сервисов, обслуживающих российский EdTech.
Связанные: Рынок IT · Рынок здравоохранения · ОКВЭД 85