Раздел F ОКВЭД («Строительство») — третий по числу субъектов B2B-сектор России. Около 250 000 действующих компаний, ~ 6% всех ЮЛ и ИП. Но рынок устроен так, что 80% компаний — микропредприятия в 1-3 человека, а реальную работу делают ~ 10 000 крупных подрядчиков.
Если вы продаёте стройматериалы, оборудование или софт для стройки — этот материал даст карту реального рынка, а не «огромных 250 000».
Структура раздела F
Класс F разделён на три класса верхнего уровня:
| Код | Название | Компаний | Кто это |
|---|---|---|---|
| 41 | Строительство зданий | ~ 95 000 | Генподрядчики, девелоперы |
| 42 | Строительство инженерных сооружений | ~ 25 000 | Инфраструктура, дороги, мосты — преимущественно B2G |
| 43 | Работы строительные специализированные | ~ 130 000 | Электрики, сантехники, отделочники, монтажники |
В сумме ~ 250 000. Но это компании на всех уровнях — от ИП-электрика с одним помощником до федерального девелопера. Размерная структура показывает реальную картину:
- ~ 75% — микропредприятия (≤15 сотрудников). Выручка ≤ 120 млн ₽.
- ~ 18% — малые (16-100). Выручка ≤ 800 млн ₽.
- ~ 5% — средние (101-250). Выручка ≤ 2 млрд ₽.
- ~ 2% — крупные (≥250).
Из 250 000 компаний серьёзными подрядчиками являются ~ 17 000 (средние + крупные). Остальное — самозанятые / ИП / микро-ООО, которые часто работают как субподрядчики.
Региональная концентрация
Топ-10 регионов держат ~ 50% всего рынка. Москва и СПб вместе — 22-23%.
| Регион | Компаний | Доля |
|---|---|---|
| Москва | ~ 38 000 | 15.2% |
| Санкт-Петербург | ~ 18 500 | 7.4% |
| Московская область | ~ 17 200 | 6.9% |
| Краснодарский край | ~ 12 800 | 5.1% |
| Свердловская область | ~ 9 300 | 3.7% |
| Татарстан | ~ 7 800 | 3.1% |
| Новосибирская область | ~ 6 200 | 2.5% |
| Ростовская область | ~ 5 900 | 2.4% |
| Челябинская область | ~ 5 600 | 2.2% |
| Самарская область | ~ 5 100 | 2.0% |
Если вы поставщик стройматериалов для крупных строек — ваш ICP сосредоточен в этих 10 регионах. Остальная Россия — слабее.
ИП vs ЮЛ
- ~ 60% — индивидуальные предприниматели
- ~ 40% — юридические лица (ООО, АО, ГУП)
ИП преобладают в специализированных работах (43): ИП-электрик, ИП-сантехник, ИП-плиточник. Класс 41 (генподряд) — ЮЛ-доминанта, потому что для крупных контрактов с госзаказчиками часто требуется ООО.
Класс 41 — генподрядчики
| Код | Описание | Компаний |
|---|---|---|
| 41.10 | Разработка строительных проектов (девелопмент, проектирование) | ~ 8 000 |
| 41.20 | Строительство жилых и нежилых зданий | ~ 87 000 |
Класс 41 — преимущественно генподрядчики и девелоперы. Это главный B2B-канал для оптовых поставщиков сухих строительных смесей, металлоконструкций, фасадных систем, инженерного оборудования.
Чтобы попасть в этот сегмент с outbound, фильтруйте: 41.20 + размер ≥ 50 сотрудников + регион один из топ-10. Получите ~ 5 000-7 000 целевых компаний по всей стране.
Класс 42 — инженерные сооружения
Подсегменты:
- 42.11 — автомобильные дороги и автомагистрали
- 42.12 — железные дороги
- 42.13 — мосты и тоннели
- 42.21 — инженерные коммуникации для воды и газа
- 42.22 — электросети и связь
- 42.91 — водные сооружения (порты, причалы)
- 42.99 — прочие инженерные сооружения
Класс 42 — это в основном B2G. Госконтракты на инфраструктуру. Меньше компаний, выше средний чек, длинные сделки (1-3 года). У большинства игроков сложные процедуры закупок, входить через outbound трудно — но если зайдёте, контракты долгоживущие.
Класс 43 — специализированные работы
Самый массовый класс. Здесь ИП-электрики, ИП-сантехники, мелкие отделочные бригады и небольшие подрядные ООО.
| Код | Подсегмент | Компаний |
|---|---|---|
| 43.11 | Снос зданий | ~ 1 200 |
| 43.12 | Подготовка строительной площадки | ~ 4 800 |
| 43.21 | Электромонтажные работы | ~ 28 000 |
| 43.22 | Сантехнические, отопление, кондиционирование | ~ 22 000 |
| 43.29 | Прочие монтажные работы | ~ 8 500 |
| 43.31 | Штукатурные работы | ~ 5 200 |
| 43.32 | Столярные и плотничные | ~ 6 700 |
| 43.33 | Облицовка полов и стен | ~ 8 100 |
| 43.34 | Малярные и стекольные | ~ 7 200 |
| 43.91 | Кровельные работы | ~ 3 600 |
| 43.99 | Прочие специализированные | ~ 35 000 |
Класс 43 — ваш target, если продаёте оборудование для подрядчиков (электроинструмент, расходники, спецодежда) или software для управления проектами специализированных бригад.
Динамика 2024-2026
За последние 24 месяца:
- Общее число компаний раздела F: +3.2% (умеренный рост)
- Класс 41 (здания): +1.5% (стагнация на фоне дорогих кредитов)
- Класс 42 (инженерные): +6.8% (рост на госинфраструктурных проектах)
- Класс 43 (специализация): +4.1% (рост сегмента индивидуального ремонта)
В 2025 году рынок прошёл консолидацию: ушли мелкие подрядчики, не выдержавшие требований к СРО и финансовым обязательствам. Это объясняет относительно скромный рост класса 41 на фоне общего объёма строительства.
Класс 42 растёт быстрее всех — это эффект федеральных инфраструктурных проектов (БАМ-2, новые автодороги, порты). Хотите сюда продавать — ваш сегмент.
B2B-возможности
Поставщики стройматериалов
ICP: класс 41 (генподрядчики), 50+ сотрудников, регионы топ-10. ~ 8 000 компаний в 2BASE. Идеальный outbound-сегмент для оптовых поставщиков сухих смесей, металлоконструкций, фасадных систем.
Поставщики оборудования
ICP: класс 43.21 + 43.22 (электромонтаж + сантехника). Эти компании покупают инструмент, оборудование, расходники. ~ 50 000 компаний.
SaaS для управления проектами
ICP: класс 41 + 42, средний и крупный бизнес (≥ 50 сотрудников). ~ 4 500 компаний. Узкая ниша, но платежеспособная.
Юридические и бухгалтерские услуги
ICP: микропредприятия класса 43 (ИП-электрики, ИП-сантехники). Только в Москве — ~ 12 000 ИП класса 43. Массовый сегмент для онлайн-бухгалтерии.
HR-агентства строительной специализации
ICP: средний бизнес (50-250 сотр) класса 41 в топ-10 регионах. ~ 5 000 компаний. Нанимают руководителей проектов, главных инженеров — это рынок executive search.
Контактное покрытие
В 2BASE для строительного раздела F:
- Покрытие телефонами: ~ 41% (выше среднего по рынку)
- Покрытие email: ~ 32%
- Покрытие сайтом: ~ 27%
Класс 41 (генподрядчики) — лучшее покрытие (телефон 52%). Класс 43 (специализация) — хуже (32%), потому что много ИП без публичного digital-присутствия.
Что это значит для outbound: если фильтруете по 41 + ≥50 сотрудников + есть телефон, получаете ~ 4 500 компаний с phone — приличный объём для одной кампании.
СРО — фактор, которого нет в ОКВЭД
Для крупных контрактов в строительстве (≥ 3 млн ₽) подрядчик обязан состоять в СРО (саморегулируемой организации). Членство — это серьёзный финансовый барьер: вступительный взнос 100K-1M ₽ + ежегодные взносы 100-500K.
В 2BASE-выгрузке СРО-членство не отображается (это не в ФНС-данных). Если вам критично — проверяйте через нрс.рф или нрссс.рф (государственные реестры). Там по ИНН видно членство и допуски.
Косвенный сигнал «у компании есть СРО» — размер ≥ 50 сотрудников + класс 41. Без СРО на этом размере конкуренции не выдержать.
FAQ
Сколько строительных компаний в Москве?
На начало 2026 года — около 38 000. Это ~ 15% всего российского рынка раздела F.
Какой ОКВЭД у генподрядчиков?
Основной — 41.20 «Строительство жилых и нежилых зданий». Дополнительные часто включают 42.* и 43.* — это позволяет компании выполнять разные виды работ без перерегистрации.
Можно ли отфильтровать только крупных подрядчиков?
Да. В конструкторе 2BASE комбинируйте раздел F + размер ≥ 50 сотрудников + статус «Действующая». Получите ~ 5 000-7 000 компаний по всей России.
Как часто обновляется база?
ФНС-данные (статус, ОКВЭД, директор) — ежемесячно. Контактные данные и рейтинги — раз в 2-4 недели. Свежие регистрации появляются в течение 30 дней.
Как отделить «настоящих» подрядчиков от ИП-однодневок?
Фильтр размера + дата регистрации. Микропредприятия моложе 12 месяцев в строительстве — почти всегда новые ИП без серьёзной деятельности. Возраст ≥ 3 лет + размер ≥ 16 сотрудников = реальный игрок.
Связанные: База строительных компаний · Справочник ОКВЭД · Кейс: digital-агентство в строительстве