Класс 47 «Розничная торговля» — крупнейший по числу субъектов ОКВЭД-класс в России. Около 1.2 млн компаний и ИП на начало 2026 года. Но формальное число обманчиво: 91% — микропредприятия (часто ИП в одиночку), а реальный B2B-объём концентрируется в 4-5K крупных и средних игроков.
Если вы продаёте оборудование, SaaS, маркетинговые услуги или логистику для розницы — этот материал даст карту реального ICP, а не «огромных 1.2 млн».
Структура класса 47
ОКВЭД 47 разделён на 9 подклассов и более 60 групп. Главные:
| Код | Описание | Компаний |
|---|---|---|
| 47.1 | В неспециализированных магазинах | ~ 380 000 |
| 47.2 | Пищевые продукты, напитки | ~ 215 000 |
| 47.3 | Автомобильное топливо | ~ 22 000 |
| 47.4 | Информационное и коммуникационное оборудование | ~ 38 000 |
| 47.5 | Прочее бытовое оборудование | ~ 95 000 |
| 47.6 | Культурные и развлекательные товары | ~ 32 000 |
| 47.7 | Прочие специализированные товары | ~ 245 000 |
| 47.8 | На рынках | ~ 14 000 |
| 47.9 | Вне магазинов, палаток (включая интернет-торговлю) | ~ 165 000 |
Топ-7 групп по числу компаний
| Код | Группа | Компаний |
|---|---|---|
| 47.11 | Преимущественно пищевые продукты в неспециализированных магазинах | ~ 290 000 |
| 47.91 | Розничная торговля по почте/интернету | ~ 162 000 |
| 47.71 | Одежда | ~ 88 000 |
| 47.99 | Прочая розничная торговля вне магазинов | ~ 76 000 |
| 47.19 | Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах | ~ 75 000 |
| 47.78 | Прочие товары (канцтовары, цветы, оптика и др.) | ~ 73 000 |
| 47.59 | Мебель, осветительные приборы | ~ 41 000 |
Региональная концентрация
Топ-10 регионов по числу розничных компаний:
- Москва — ~ 130 000 (10.8%)
- Санкт-Петербург — ~ 65 000 (5.4%)
- Краснодарский край — ~ 50 000 (4.2%)
- Московская область — ~ 48 000 (4.0%)
- Свердловская область — ~ 38 000 (3.2%)
- Ростовская область — ~ 32 000 (2.7%)
- Татарстан — ~ 30 000 (2.5%)
- Новосибирская область — ~ 26 000 (2.2%)
- Челябинская область — ~ 25 000 (2.1%)
- Самарская область — ~ 24 000 (2.0%)
На топ-10 — около 39% рынка. Концентрация ниже, чем в строительстве или IT — розничный бизнес распределён по всей стране.
Размерная структура
| МСП-категория | Доля |
|---|---|
| Микропредприятия (≤15 чел) | ~ 91% |
| Малые (16-100) | ~ 7% |
| Средние (101-250) | ~ 1.5% |
| Крупные (≥250) | ~ 0.5% |
Розница — typical small-business сектор. Крупных игроков (X5, Магнит, Лента, ВкусВилл) — несколько десятков на всю страну. Остальное — микро- и малый бизнес.
Для B2B-вендора это значит: если ICP — «крупная розничная сеть», в стране ≤ 50 целевых компаний, и outbound к ним — это account-based marketing, не массовый. Если ICP — «магазин до 100 сотрудников» — тут уже 84 000 компаний, можно делать классический outbound.
ИП vs ЮЛ
В рознице:
- ~ 70% — ИП
- ~ 30% — ЮЛ
ИП преобладают в неспециализированной торговле (47.1) и интернет-торговле (47.91). ЮЛ — в крупной рознице (сети), специализированных магазинах с большим ассортиментом, автозаправочных станциях.
Если ваш продукт нацелен на «директора магазина» — это в основном ЮЛ. На «владельца микромагазина» — это ИП.
Динамика 2024-2026
За последние 24 месяца:
- Общее число +2.1%
- 47.91 (онлайн-торговля): +22% — стремительный рост
- 47.11 (продуктовые): -1.5% (консолидация в сетях)
- 47.71 (одежда): -3.8% (давление маркетплейсов)
- 47.78 (специализированные): +5% (нишевые ИП)
Главный тренд: миграция в онлайн (47.91), сжатие классической одежной розницы (47.71), стабильность пищевой и нишевой.
Контактное покрытие
В 2BASE для класса 47:
- Покрытие телефонами: ~ 38% (выше среднего по рынку)
- Покрытие email: ~ 35%
- Покрытие сайтом: ~ 24% (низкое — много мелких ИП без digital-присутствия)
Лучшее покрытие — у 47.91 (интернет-торговля): 78% phone, 65% email, 92% сайт. Эти продают онлайн, у всех есть digital-инфра. Худшее — у 47.8 (рынки): часто без сайта вообще.
B2B-возможности на этом рынке
Поставщики оборудования
Целевой сегмент: 47.1, 47.2 (продуктовая розница), ≥ 16 сотрудников. ~ 80 000 компаний. POS, касса, эквайринг, оборудование для маркировки (Честный знак).
SaaS для онлайн-торговли
Целевой сегмент: 47.91 «По почте/интернету». ~ 162 000 ИП и ЮЛ. ICP для ERP/маркетплейс-инструментов/email-маркетинга/CRM.
Бухгалтерские услуги
Микропредприятия 47.* в Москве и крупных городах. ~ 250 000 ИП. УСН/ПСН-обслуживание.
Логистика и фулфилмент
47.91 (онлайн) и 47.5/47.7 (нишевая офлайн-розница). Доставки, склады, упаковка, маркировка.
Маркетинговые агентства
47.71 (одежда), 47.59 (мебель), 47.78 (специализированные). Эти теряют долю и активно ищут digital-каналы. Проблема — низкая платежеспособность из-за общего сжатия офлайн-сегмента.
Тренды 2026
1. Маркетплейсы съедают долю
Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет — главные каналы продаж для микро-ритейла. Многие ИП переходят с собственных магазинов на роль селлеров на маркетплейсах. ОКВЭД остаётся 47.91 «по почте/интернету».
Для B2B-вендора это новая ниша: SaaS «помогаем селлерам автоматизировать продажи на WB/Ozon», логистика «от двери до маркетплейса», маркетинг «продвижение карточек на маркетплейсе».
2. Локальная онлайн-торговля
Доставка из мест-аптек, местных магазинов, мини-маркетов через Яндекс.Доставка / Delivery Club / СберМаркет. ОКВЭД 47.11 + дополнительно 47.91. Локальные магазины активно подключают этот канал — нужны курьерские сервисы, специализированный софт.
3. Прямые продажи производителей
Производители (10-33 ОКВЭД) добавляют в дополнительные ОКВЭД 47.91, открывая собственные интернет-магазины. Сегмент быстро растёт. Они нуждаются в digital-агентствах, e-commerce-платформах, маркетинге.
4. Самозанятые конкурируют с ИП
Самозанятость (НПД) подъела часть розничного ИП-сегмента. Микропроизводители, торговля handmade перетекают из ИП в НПД. ОКВЭД-статистика реальный сегмент тут не отражает.
FAQ
Сколько розничных компаний в Москве?
На начало 2026 года — около 130 000. Это ~ 11% всего российского рынка розницы.
Какой ОКВЭД у интернет-магазина?
Основной — 47.91 «Розничная торговля по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Дополнительно может быть 47.* (для категорий товаров) и 53.20 (доставка).
Можно ли отфильтровать только сетевую розницу?
Прямого фильтра нет, но можно через размер: ≥ 100 сотрудников + ОКВЭД 47.* — это уже сетевые игроки. ~ 4 000 компаний.
Как часто обновляется база ритейла?
ФНС-данные ежемесячно. Контакты раз в 2-4 недели. Свежие регистрации появляются за 30 дней.
Что делать с селлерами на маркетплейсах?
Они зарегистрированы как ИП с ОКВЭД 47.91. Видны в общем сегменте «онлайн-торговля». Если ваш ICP именно селлеры — фильтруйте по 47.91 + регистрация в последние 24 месяца + размер ≤ 5 сотрудников.
Связанные: База розничных компаний · Рынок строительства · ОКВЭД 47.91 — интернет-торговля