Разделы M69-70 ОКВЭД («Деятельность в области права и бухгалтерского учёта», «Консультирование по вопросам управления») — около 244 000 действующих компаний и ИП. Это сегмент с двойной ролью: он и объект B2B-продаж, и один из главных потребителей данных о контрагентах — юристы, бухгалтеры и консультанты сами постоянно проверяют чужие компании.
Структура разделов 69-70
| Код | Описание | Компаний |
|---|---|---|
| 70.22 | Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления | ~ 80 900 |
| 69.10 | Деятельность в области права | ~ 77 800 |
| 69.20 | Услуги в области бухучёта, финансового аудита, налогового консультирования (общий код) | ~ 53 900 |
| 69.20.2 | ...бухгалтерский учёт (уточнение) | ~ 18 200 |
| 69.20.1 | ...финансовый аудит (уточнение) | ~ 2 900 |
| 70.21 | Связи с общественностью | ~ 2 400 |
| 70.10.1 / 70.10.2 | Управление финансово-промышленными группами / холдингами | ~ 3 900 |
| 69.20.3 | ...налоговое консультирование (уточнение) | ~ 680 |
70.22 (бизнес-консалтинг) и 69.10 (юридические услуги) вдвоём — почти две трети рынка. Это широкие коды: сюда попадают и юрфирмы на 200 юристов, и ИП-консультант в одиночку.
Региональная концентрация
| Регион | Компаний | Доля |
|---|---|---|
| Москва | ~ 52 300 | 21.4% |
| Санкт-Петербург | ~ 18 500 | 7.6% |
| Московская область | ~ 16 800 | 6.9% |
| Краснодарский край | ~ 8 700 | 3.6% |
| Свердловская область | ~ 8 400 | 3.4% |
| Новосибирская область | ~ 5 600 | 2.3% |
Концентрация в Москве выше, чем в среднем по экономике (21.4% против ~17% у более «региональных» отраслей вроде недвижимости или транспорта) — профессиональные услуги тяготеют к деловым центрам и головным офисам клиентов.
Размерная структура
| МСП-категория | Доля |
|---|---|
| Микропредприятия (≤ 15 чел) | ~ 90% |
| Малые (16-100) | ~ 1.3% |
| Средние (101-250) | ~ 0.07% |
| Без категории / не подтверждён МСП-статус | ~ 8.7% |
Ещё более фрагментирован, чем недвижимость: крупные юрфирмы и аудиторские сети («большая четвёрка» и её преемники) — единицы компаний на весь рынок, подавляющее большинство — соло-практики и небольшие бюро.
Контактное покрытие
- Покрытие телефоном: ~ 62.3%
- Покрытие email: ~ 61.4% — одно из самых высоких среди разобранных отраслей
- Покрытие сайтом: ~ 6.3%
Высокое покрытие email логично: это b2b-услуги, где переписка — стандартный канал коммуникации с клиентами, в отличие от, например, розницы или транспорта.
B2B-возможности
Облачная бухгалтерия и учётные системы
ICP: 69.20 и уточнения (бухучёт, аудит, налоги). ~ 75 700 компаний. 1С, Контур, СБИС и аналоги продают именно в этот сегмент — сами бухгалтерские фирмы обслуживают клиентов через такие системы.
LegalTech и практис-менеджмент для юрфирм
ICP: 69.10 (право). ~ 77 800 компаний. Системы учёта дел, биллинга часов, документооборота — растущий сегмент на фоне цифровизации юруслуг.
Обучение и сертификация консультантов
ICP: 70.22 (бизнес-консалтинг). ~ 80 900 компаний — крупнейший сегмент. Курсы, сертификации, профессиональные ассоциации.
Сами компании как покупатели B2B-данных
Отдельная особенность сегмента: юристы, бухгалтеры и консультанты (особенно 69.10 и 69.20) сами регулярно проверяют контрагентов своих клиентов — due diligence, комплаенс, налоговые риски. Это готовая аудитория для баз данных вроде 2BASE, а не только объект чужих продаж.
Что важно знать о рынке
- Двойная роль в B2B-экосистеме — сегмент одновременно продаёт услуги (юр/бухучёт/консалтинг) и покупает данные о контрагентах для этих же услуг.
- Высокая доля соло-практиков — многие ИП в 69.10/70.22 — это один специалист, что означает низкий средний чек, но огромный охват по количеству точек контакта.
- Регуляторное давление растёт — 115-ФЗ (антиотмывочный), усиление налогового контроля — драйверы спроса на комплаенс-инструменты у аудиторов и юристов.
FAQ
Чем отличаются 69.20 и 69.20.2?
69.20 — родовой код («услуги в области бухучёта, аудита, налогового консультирования» в целом), 69.20.1/69.20.2/69.20.3 — уточнения (аудит / бухучёт / налоговое консультирование отдельно). Компания указывает при регистрации либо родовой, либо уточнённый код — они не суммируются.
Как найти именно крупные юрфирмы, а не соло-юристов?
Фильтр по 69.10 + размер ≥ 16 сотрудников (малые и выше) отсекает большинство ИП-одиночек — остаются практики с штатом.
Стоит ли продавать этому сегменту то же самое, что и другим?
Нет — у 69-70 специфика: они сами работают с данными о компаниях. Продукты, завязанные на «проверку контрагента» или «данные о рынке», здесь заходят лучше, чем в среднем по экономике.
Связанные: База консалтинговых компаний · База юридических компаний · Что такое БФО