Реестр МСП — единственный публичный источник, который скажет вам в одну строку: «эта компания — микро / малая / средняя / крупная». Без него вы будете гадать через косвенные признаки (количество сотрудников, ОКВЭД, размер уставника). С ним B2B-сегментация по размеру делается за 5 секунд.
Парадокс: про реестр МСП знают все B2B-маркетологи, но почти никто не использует. Чаще всего — потому что не понимают разницы между «попасть в реестр» и «соответствовать критериям МСП».
Что такое реестр МСП
Введён 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ» в 2007 году, в текущей форме — с 2016-го (когда ФНС стала вести единый федеральный реестр на rmsp.nalog.ru).
В реестре — все ЮЛ и ИП, которые соответствуют критериям МСП и не попадают под исключения (см. ниже). Полное обновление — раз в год, 10 августа, по итогам прошлого года. Частичные обновления (новые ИП, исключение нарушителей) — в течение года.
Реестр публичен: любой человек может ввести ИНН и узнать категорию. Никаких ограничений на использование данных в B2B-целях нет.
3 категории МСП — критерии
| Категория | Сотрудников | Выручка/год (без НДС) |
|---|---|---|
| Микропредприятие | до 15 человек | до 120 млн ₽ |
| Малое предприятие | 16-100 | до 800 млн ₽ |
| Среднее предприятие | 101-250 | до 2 млрд ₽ |
Категория определяется по максимуму из двух параметров. Например, ИП с одним сотрудником и выручкой 500 млн ₽ — это «Малое» (по выручке), не «Микро» (по сотрудникам).
Если компания превышает лимит хотя бы по одному параметру два года подряд — выпадает из МСП. Защита от случайных скачков выручки.
Дополнительные требования
Чтобы попасть в реестр, компания должна:
- Быть ИП или ЮЛ российской регистрации
- Иметь долю государства / иностранцев / крупного бизнеса в уставном капитале не более 25%
- Иметь долю иностранных юрлиц / некоммерческих организаций не более 49%
Эти критерии отсекают «дочки» крупного бизнеса, которые формально подпадают под лимиты. Условный пример: ООО на 50 сотрудников, но 60% владеет крупный холдинг — НЕ в МСП.
Что НЕ в МСП — про что часто забывают
Распределение всех российских компаний по категориям выглядит так:
- ~ 5.7 млн в реестре МСП (~ 95% всех ИП и ЮЛ России)
- ~ 230-250 тысяч НЕ в МСП — это либо крупный бизнес (≥ 250 сотр или ≥ 2 млрд выручки), либо «дочки» с государственной/иностранной долей > 25%
Если ваш ICP — крупный корпоративный сегмент, НЕ-МСП — самый прямой фильтр. В конструкторе 2BASE можно отфильтровать «не в реестре МСП», и вы получите чистый список крупных игроков.
Структура внутри МСП
| Категория | Доля от МСП | Абсолютное |
|---|---|---|
| Микро (≤15) | ~ 95% | ~ 5.4 млн |
| Малые (16-100) | ~ 4.5% | ~ 260 000 |
| Средние (101-250) | ~ 0.3% | ~ 17 000 |
«Средние» — самая узкая категория, всего 17 000 компаний на всю Россию. Это самые «жирные» B2B-клиенты с бюджетами от 500 000 ₽ на проект, которые ещё не «корпорат» с долгими согласованиями.
Зачем смотреть МСП в B2B
1. Точная сегментация по размеру
Реестр МСП даёт самый точный публичный сигнал о размере. Точнее ОКВЭД, точнее количества сотрудников из косвенных источников.
В конструкторе 2BASE фильтр по МСП-категории доступен напрямую: «только Микро» или «Микро + Малое» — сегмент сужается до нужного.
2. Сигнал «компания активна»
Чтобы попасть в реестр МСП в текущем году, компания должна была сдать налоговую отчётность за прошлый. Если ИНН в МСП = компания подаёт отчёты, ведёт деятельность, не «спит».
Это сильнее, чем просто «статус Действующая в ЕГРЮЛ». Можно быть «Действующей» по ЕГРЮЛ, но не сдавать отчётность 6 месяцев — попадание в МСП такой случай отсекает.
3. Понимание потенциала клиента
Микропредприятие с выручкой ≤ 120 млн ₽ не купит ERP-систему за 5 млн ₽. Среднее предприятие с выручкой ≥ 800 млн ₽ — потенциальный клиент. Без МСП-фильтра вы тратите SDR-часы на нерелевантные размеры.
4. B2G-льготы
Если вы продаёте B2G, по квотам госзакупок 25% контрактов отдаются МСП. Знание категории клиента → правильный сегмент тендеров.
Подводные камни
1. Категория показывает прошлый год
10 августа 2026 в реестре будут категории по итогам 2025 года. Компания, которая в 2026 выросла из «Микро» в «Малое», в реестре остаётся «Микро» до следующего обновления. Это лаг в 8-19 месяцев.
Для outbound лаг непринципиален. Для due diligence — корректируйте через свежую отчётность из БФО.
2. Конкретная выручка не публикуется
В реестре только категория, не точные цифры. «Малое» означает «выручка до 800 млн ₽», но не уточняет «800 тысяч или 700 миллионов». Для финансового анализа берёте БФО Росстата или Контур.Фокус.
3. Не все «небольшие» компании в МСП
Если ООО на 30 сотрудников принадлежит на 60% крупному холдингу — это формально не МСП, но по фактическому размеру — малая. Будьте осторожны: фильтр по МСП-категории такие компании отсекает, и часть рынка может пропадать.
4. Самозанятые конкурируют с реестром МСП
Самозанятость (НПД) — это отдельный налоговый режим, не для всех МСП. Если человек переходит из ИП в НПД, он выпадает из реестра МСП. В сегментах типа handmade, локальные услуги, фриланс часть рынка ушла именно в НПД, и в реестре МСП этого среза нет.
Как использовать в outbound
Сегмент «Малое + Среднее»
Идеален для B2B-вендоров уровня выше микро (SaaS от 5K ₽/мес, профуслуги, оптовые поставки):
- Достаточно ресурсов для покупки продукта
- Не настолько крупны, чтобы у них был свой внутренний поставщик
- Активны, отчитываются, реальные
Сегмент «Микропредприятие»
Целевой для:
- Бухгалтерских услуг (микро не имеют штатного бухгалтера)
- Эконом-SaaS до 5 000 ₽/мес
- SMM-агентств с эконом-тарифами
- Маркетплейс-инструментов для селлеров-ИП
Сегмент «Среднее предприятие»
В России таких 17 000 на всю страну. Это самый дефицитный B2B-сегмент: компании с бюджетами от 500K ₽ на проект, ещё не корпорат, без длинных согласований. Если ваш ICP сюда — стройте outbound аккуратно, с глубокой персонализацией.
Сегмент «не в МСП»
~ 230-250K компаний. Это крупный бизнес. Если ваш продукт enterprise — это ваш ICP.
FAQ
Где найти точную выручку компании?
В Росстате (БФО) и Контур.Фокус / СПАРК. Реестр МСП показывает только категорию, а не конкретные цифры.
Как часто обновляется реестр МСП?
Полная переиндексация — 10 августа каждого года (по итогам прошлого года). Частичные обновления (новые ИП, исключение нарушителей) — в течение года.
Что делать, если компания должна быть в МСП, но её там нет?
Возможные причины: не сдана отчётность, превышен лимит по сотрудникам/выручке, доля государства/иностранцев > 25%. Подать заявление на включение можно через личный кабинет ФНС. Включение — в течение 10 дней.
Можно ли отфильтровать только «новые» МСП-компании?
Да. В конструкторе 2BASE комбинируйте фильтр МСП-категории с датой регистрации. Например, «Микро + регистрация в последние 90 дней» = свежие микропредприятия.
Что значит «попасть в реестр МСП», если компания только зарегистрировалась?
Новые ИП и ЮЛ автоматически считаются МСП по факту регистрации (если проходят по критериям). В реестре они появляются после первой подачи отчётности (через 1-3 месяца).
Связанные: ОКВЭД 2: справочник · Сегментация B2B-рынка · Методология 2BASE