ОКВЭД помогает найти компании для исследования, но не доказывает спрос на продукт.
Сформулируйте гипотезу
Опишите процесс клиента, проблему, текущий способ решения и предполагаемую ценность. Затем выберите отрасли, где этот процесс встречается. Не начинайте с самого крупного кода только ради объёма.
Соберите исследовательскую выборку
Разделите компании по территории, типу и размеру. Проверьте фактическую деятельность по сайту и другим доступным сведениям. Не смешивайте основной и дополнительный вид деятельности без указания правила.
Проверьте спрос
Используйте список для интервью, проверки предложения и согласованных пилотов. Отдельно фиксируйте интерес, готовность выделить ресурс и фактическую оплату. Это разные сигналы, ни один не выводится из количества записей в реестре.
Примите решение
Сопоставьте результаты нескольких сегментов и причины отказов. Сохраните критерии отбора и ограничения выборки. Каталог описывает доступную аудиторию исследования; подтверждение соответствия продукта рынку требует поведения реальных клиентов.