Загруженный список из 50-100 ИНН без проверки — это пустая трата времени SDR. Из любой «свежей» базы 5-15% компаний окажутся ликвидированными за последние 12 месяцев. Эти контакты не подлежат outbound — они просто украдут у вас время.
Массовая проверка ИНН занимает 2-5 минут и сокращает SDR-время на 10-15%. Это самый дешёвый ROI в B2B-маркетинге.
Когда нужна массовая проверка
- Загрузка списка лидов в CRM от внешнего поставщика — отсеять «мусор» до того, как SDR начнут звонить
- Подготовка к outbound — убедиться, что вся база актуальна (компании могли закрыться)
- Due diligence лёгкого формата — для мелких сделок до 1 млн ₽
- Аудит существующей базы клиентов — найти контрагентов, которые перестали быть действующими
- Подготовка тендерного предложения — проверить участников госзакупки
Что нужно проверить по каждому ИНН
- Существование: ИНН валидный, компания / ИП есть в ЕГРЮЛ или ЕГРИП
- Статус: «Действующая» или «Ликвидирована/Прекратила деятельность»
- ОКВЭД: основной вид деятельности соответствует ожидаемому
- Регион: компания зарегистрирована там, где вы её ожидали
- Дата регистрации: как давно работает
- Размер: МСП-категория
Способ 1: 2BASE bulk-проверка (бесплатно, 100 ИНН/раз)
Шаг 1. Подготовьте список
Скопируйте до 100 ИНН — по одному в строке или через запятую. Принимаются 10-значные (ЮЛ) и 12-значные (ИП).
Шаг 2. Откройте /bulk-inn
Перейдите на bulk-inn. Поле для вставки — посередине страницы.
Шаг 3. Вставьте список и нажмите «Проверить»
Сервис обработает запрос за 2-5 секунд. Результат — таблица:
- ИНН
- Название
- Статус (зелёный значок «Действ.» или красный «Ликв.»)
- Регион
- ОКВЭД
- МСП-категория
- Ссылка на полную карточку компании
Шаг 4. Скачайте отчёт
Кнопка «Сохранить как XLSX» (если включена) или копирование таблицы в буфер.
Способ 2: 2BASE API (для CRM-интеграций)
REST-эндпоинт принимает массив ИНН и возвращает JSON:
POST /api/v1/companies/bulk
Content-Type: application/json
Authorization: Bearer YOUR_API_KEY
{
"inns": ["7707083893", "7728168971", "5024137222"]
}
Лимит: 30 запросов/минуту. По 100 ИНН в одном запросе = 3 000 ИНН/мин теоретически. Документация — 2base.ru/api/docs.
Когда использовать API: если у вас своя outbound-система или CRM, и нужна автоматическая проверка перед загрузкой. Часовая разработка — и проверка лидов перед звонком встроена в pipeline.
Способ 3: Excel + ручной поиск (для маленьких списков ≤ 10)
Заходите на egrul.nalog.ru, по одному вбиваете ИНН. Бесплатно, но медленно: ~ 2 минуты на одну компанию. Подходит, если список меньше 10.
Способ 4: Контур.Фокус / СПАРК (платно, для глубокой проверки)
Если нужны не только реквизиты, но и финансы, аффилированность, судебные дела — используйте Контур.Фокус (от 8 000 ₽/мес) или СПАРК (от 25 000 ₽/мес). Эти сервисы заточены под due diligence, а не outbound.
Сравнение способов
| Способ | Объём | Глубина | Стоимость |
|---|---|---|---|
| 2BASE /bulk-inn | до 100 за раз | Реквизиты + статус + размер | Бесплатно |
| 2BASE API | 30 req/min × 100 = 3000/мин | Реквизиты + статус + контакты | API-токен |
| egrul.nalog.ru | 1 за раз | Реквизиты + статус | Бесплатно |
| Контур.Фокус | 1000+/раз | Полное due diligence | от 8 000 ₽/мес |
| СПАРК | 1000+/раз | Полное + СМИ-сигналы | от 25 000 ₽/мес |
Чек-лист после проверки
- Удалите из базы компании со статусом «Ликвидирована»
- Проверьте, что 90%+ компаний имеют ОКВЭД из ваших целевых разделов — иначе пересмотрите источник базы
- Зафиксируйте процент «отмёрших» — если > 10%, источник базы слабый, поищите альтернативу
- Сегментируйте по размеру (МСП-категория) для подготовки разных скриптов
- Загрузите чистый список в CRM
Что делать с компаниями «в процессе ликвидации»
Между «Действующая» и «Ликвидирована» есть промежуточные статусы:
- «Принято решение о ликвидации» — компания юридически жива, но идёт процесс. Не звоните, не контактируйте.
- «Введено наблюдение» — стадия банкротства. Если они вам что-то должны — это требование кредитора. Если вы должны — лучше выполнить, иначе попадёте в реестр должников.
- «Конкурсное производство» — компания управляется арбитражным управляющим. Outbound бессмысленен.
- «Прекратила деятельность» — для ИП. Окончательно. Из базы исключаем.
FAQ
Лимит 100 ИНН — это окончательно?
Через web-форму /bulk-inn — да, 100 за раз. Через API — больше (по 100 в одном запросе, 30 запросов/мин). Если нужен большой батч — используйте API или свяжитесь с поддержкой.
Как проверить корректность 12-значного ИНН ИП?
В 2BASE — автоматически, перед запросом в БД. Алгоритм: первые 11 цифр × коэффициенты по контрольному правилу должны дать 12-ю цифру. Невалидные ИНН система отбрасывает сразу.
Что делать, если компания «Ликвидирована»?
В outbound её исключайте. В существующей CRM — пометьте как «archived» (не удаляйте — может пригодиться для history). Связаться по контактам всё ещё можно (может остаться правопреемник), но это редкий сценарий.
Что значит «Прекратила деятельность» vs «Ликвидирована»?
«Ликвидирована» — формально завершена через ликвидационную процедуру (банкротство или добровольная). «Прекратила деятельность» — обычно для ИП, который снялся с учёта. В обоих случаях для outbound — исключаем.
Как часто перепроверять старую базу клиентов?
Раз в полгода — через API или /bulk-inn. Это занимает ~ 30 минут на 1000 контактов. За 6 месяцев накапливается 3-5% «отмёрших» — пора чистить.
Связанные: Полная проверка контрагента · API 2BASE · Массовая проверка ИНН