Сразу честно: мы — 2BASE, и сравниваем себя с конкурентом, у которого мы уважаем продукт. Поэтому материал не «у нас всё лучше», а «эти инструменты для разных задач». Если задача под Контур.Фокус — берите его. Если под нас — нас. Часто решение — оба.
Главное различие в одной фразе
2BASE — для outbound и маркетинга. Контур.Фокус — для due diligence и мониторинга рисков.
Объёмы баз похожие (~ 12-13 млн ЮЛ и ИП у обоих). Различие — в том, какие данные приоритетны.
Сравнение по 14 параметрам
| Параметр | 2BASE | Контур.Фокус |
|---|---|---|
| Объём базы | ~ 12 млн | ~ 13 млн |
| Покрытие телефонами | ~ 35% | ~ 25% |
| Покрытие email | ~ 42% | ~ 30% |
| Реквизиты ФНС | Полностью | Полностью |
| Финансовая отчётность БФО | Нет | Да, многолетняя |
| Аффилированность | Нет | Графы связей до 5-7 уровней |
| Судебные дела | Нет | Полная база kad.arbitr |
| Налоговая задолженность | Нет | Real-time |
| СМИ-сигналы | Нет | Частично (скромнее СПАРК) |
| Bulk INN-проверка | Бесплатно до 100/раз | Внутри тарифа с лимитом |
| Массовая XLSX-выгрузка | Без лимитов (pay-per-use) | С лимитами тарифа |
| API | REST, простой | REST + историчные SOAP-методы |
| Цена | от 0.20 ₽/контакт | от 8 000 ₽/мес |
| Минимальный счёт | 0 ₽ (демо) | от 8 000 ₽/мес |
Где Контур.Фокус сильнее
В трёх направлениях, которые мы принципиально не покрываем.
1. Финансовая отчётность
БФО (бухгалтерская отчётность) Росстата — публичная, но Контур.Фокус нормализует её в удобный вид: многолетние ряды по выручке, прибыли, активам, обязательствам. Автоматический расчёт ROE, ROA, current ratio.
2BASE финансы не покрывает. Если нужно — берите Контур, или работайте с БФО напрямую (это бесплатно, но требует обработки CSV-файлов).
2. Аффилированность через графы связей
Контур.Фокус строит граф «директор → его другие компании → их учредители» с глубиной 5-7 уровней и визуализацией. Полезно для:
- Поиска аффилированных компаний (одни хозяева)
- Расследования схем (где деньги перетекают)
- Понимания реального владельца через цепочку посредников
В 2BASE этого нет и не будет в обозримом будущем — это другой класс продукта.
3. Регулярный мониторинг существующих контрагентов
Контур.Фокус посылает email-уведомления при изменениях: смена директора, банкротство, рост судебной активности. Дашборды с состоянием портфеля контрагентов.
2BASE — для одноразовых outbound-кампаний. Регулярный мониторинг — это другой use case.
Где 2BASE сильнее
1. Контактное покрытие
Мы специализируемся на агрегации контактов из открытых веб-источников компаний, профильных справочников. По нашим замерам и публичным данным конкурентов:
- Phone coverage: у нас ~ 35%, у Контур.Фокус ~ 25% (зависит от тарифа)
- Email coverage: ~ 42% vs ~ 30%
Для outbound разница 5-15 п.п. означает 5-15% больше работающих контактов в выгрузке. На 10 000 контактов — это 500-1500 дополнительных рабочих email/телефонов.
2. Pay-per-use без подписки
У нас покупаешь ровно столько, сколько используешь. 1000 контактов — 800 ₽. 10K — 4000 ₽. 100K — 20K ₽. Без минимума, без подписки.
У Контур.Фокус — подписка от 8 000 ₽/мес как минимум. Если делаете одну выгрузку в квартал — переплата 4-5×.
3. UX простой
2BASE: открыл конструктор → выбрал фильтры → увидел count + цену в realtime → оплатил → скачал. 5 минут.
Контур.Фокус: вход через VPN/SSO → выбор раздела → настройка через несколько вкладок → ждать → скачать. UX более громоздкий, но взамен дополнительная глубина.
4. Простой API без legacy
Наш API — стандартный REST с JSON. Документация на /api/docs. Час разработки от первого запроса до интеграции в CRM.
Контур.Фокус API — REST с историческими SOAP-методами для совместимости. Кривая обучения круче, особенно если ваш стек современный.
Сценарии
Сценарий: outbound на 10K контактов под новую кампанию
Маркетолог берёт сегмент (регион + ОКВЭД + размер), нужно 10 000 контактов.
- 2BASE: 10 000 × 0.40 ₽ = 4 000 ₽, готово за 5 минут.
- Контур.Фокус: 8 000 ₽ за минимальный месячный тариф + выгрузка через несколько шагов.
Победитель: 2BASE. На 50K разовом проекте экономия 5-15K ₽.
Сценарий: due diligence перед сделкой 5 млн ₽
Юрист проверяет потенциального партнёра: финансы, аффилированность, риски.
- 2BASE: реквизиты + статус. Финансов и графа связей нет.
- Контур.Фокус: финотчётность за 5+ лет, кредитные истории, аффилированные компании, судебные дела, налоги.
Победитель: Контур.Фокус. Для due diligence альтернативы нет.
Сценарий: регулярная проверка ИНН в CRM
B2B-команда проверяет 5-50 новых лидов в день перед обзвоном.
- 2BASE /bulk-inn: бесплатно до 100/раз. Для меньшего объёма — оптимально.
- 2BASE API: ~ 0.05 ₽/проверка для интегрированной проверки в CRM.
- Контур.Фокус: 8 000 ₽/мес минимум.
Победитель: 2BASE для лёгкой проверки. Если заодно нужны риски и аффилированность — добавляете Контур.
Сценарий: B2B email-рассылка по сегменту
Нужно 10 000 email-адресов по сегменту с фильтром «есть email».
- 2BASE: фильтр «есть email» в конструкторе → 10 000 × 0.30 ₽ ≈ 3 000 ₽. Готово за 5 минут.
- Контур.Фокус: email-адресов в выгрузке мало; для рассылок продукт не оптимизирован.
Победитель: 2BASE.
Когда обоих использовать вместе
Зрелые B2B-команды (от 30 млн ₽ ARR) часто берут оба:
- 2BASE — для outbound: разовые выгрузки 1-50K ₽/мес pay-per-use
- Контур.Фокус — для проверок и мониторинга: подписка 8-25K ₽/мес
Суммарный бюджет 10-50K ₽/мес покрывает оба класса задач.
FAQ
Можно ли заменить Контур.Фокус на 2BASE целиком?
Для outbound — да, и сэкономить. Для due diligence (финотчётность, риски) — нет. Если ваш use case = outbound + одноразовые проверки контрагентов на бесплатных госисточниках, обходитесь без Контур.Фокус. Если есть постоянная потребность в мониторинге рисков — без него тяжело.
Можно ли заменить 2BASE на Контур.Фокус целиком?
Технически — частично. Но дороже и менее удобно: для разовой outbound-выгрузки берёте минимум месячную подписку, выгрузки лимитированы тарифом. На больших объёмах Контур.Фокус будет дороже в 5-10 раз.
Какой объём базы важнее — Контура или нашей?
Объём почти одинаковый (~ 12-13 млн). Важнее — какие данные на этом объёме. У нас сильнее контакты, у Контура — финансы и риски.
Что взять стартапу с ARR < 5 млн?
2BASE pay-per-use на старте экономнее. Подписка Контур.Фокус 96K ₽/год — для стартапа это 2-3% годового маркетингового бюджета. Окупается только при объёмах от 20+ проверок крупных контрагентов в день.
Что взять корпорации с ARR от 100 млн?
Обоих. Контур.Фокус как core для проверок, 2BASE API для marketing-выгрузок и обогащения CRM. Бюджет суммарно 30-150K ₽/мес.
Где смотреть финансовую отчётность бесплатно, если Контур.Фокус не подходит по цене?
Прямая БФО на Росстате — публичная и бесплатная. Скачивается в CSV или XML. Минус — обработка вручную, без удобного UI. Подходит для разовых задач или собственного скриптинга.
Связанные: 5 лучших B2B-баз России · 2BASE vs СПАРК · Тарифы 2BASE