amoCRM — №2 CRM в России, 250 000+ команд используют. Воронка сделок, чат-боты, телефония, отчёты — всё для управления продажами. 2BASE — источник B2B-данных о компаниях РФ, 12.3 млн контактов с ОКВЭД, БФО, контактами. Это не конкуренты, это два этажа одного B2B-стека: 2BASE отвечает за то, КОМУ продаёте; amoCRM — за то, КАК ведёте сделку. Без 2BASE вы скоблите контакты вручную; без amoCRM ваши прекрасные лиды теряются в Excel.
Что делает amoCRM
amoCRM — облачная CRM для управления сделками, преимущественно для B2B/SMB. Основные функции:
- Канбан-воронка сделок
- Контакты, компании, задачи
- Email и телефония интегрированы
- Чат-боты и web-формы
- Salesbot и автоматизации
- Отчёты по конверсии и нагрузке менеджеров
Тарифы: от 499 ₽/мес/пользователь («Базовый») до 1499 ₽ («Профессиональный»). Лидер в SMB-сегменте после Bitrix24.
Что делает 2BASE
2BASE — справочник российских юрлиц и ИП с поиском, фильтрацией и выгрузкой. Источники:
- ЕГРЮЛ/ЕГРИП — структура и адреса
- Реестр МСП — размер бизнеса
- БФО (через ГИРБО ФНС) — финансовая отчётность
- открытые источники, отраслевые реестры — контакты, лицензии
- Госзакупки — участие в тендерах
На выходе: 12.3 млн компаний с фильтрами по 24 параметрам и API/CSV-выгрузка.
Где они дополняют друг друга
Сценарий 1: outbound с холодного контакта до сделки
Шаг 1 (2BASE): аналитик собирает сегмент в конструкторе — например, «строительные компании Москвы 50-300 сотрудников». 2 800 контактов.
Шаг 2 (импорт): через CSV или API лиды попадают в amoCRM как «Компании» с заполненными полями (ОКВЭД, регион, выручка, контакты).
Шаг 3 (amoCRM): SDR-команда обзванивает по этим лидам, фиксирует интерес, заводит сделки в воронку.
Шаг 4 (amoCRM): сделки идут по воронке от «новый лид» до «закрыто-выиграно».
Без 2BASE: SDR тратит 30-40% времени на поиск лидов вручную. Без amoCRM: лиды теряются в Excel, нет воронки, нет аналитики.
Сценарий 2: дашборд воронки + сегмент
Маркетолог видит, что лиды из сегмента «логистика» дают высокий conversion to deal, а из «торговли» — низкий. Через amoCRM-отчёты определил факт. Через 2BASE — расширяет успешный сегмент: подбирает ещё 5K компаний-логистов с теми же параметрами.
Сценарий 3: обогащение существующих лидов
В amoCRM пришёл лид через web-форму. Только email и название компании. Через 2BASE API по названию (или ИНН) — обогащаем: ОКВЭД, регион, размер, выручка БФО. Запускаем lead-scoring: «match с ICP — низкий, отправить в self-serve»; «match — высокий, передать сейлзу».
Сценарий 4: re-engagement холодных лидов
В amoCRM лежит 8K «потерянных» лидов (закрытых-проиграно). Через 2BASE проверяем: сколько из них уже изменили директора, выросли в численности, открыли новый ОКВЭД? Это могут быть те, кто «дозреет» через год после первого контакта.
Интеграция технически
Прямого «нативного» коннектора 2BASE → amoCRM из коробки нет, но интеграция простая:
- Через REST API: amoCRM имеет REST API; 2BASE имеет REST API. Связка через middleware (n8n, Zapier-аналог Albato, Apix-Drive) или собственный bridge на Node/Python.
- Через CSV-импорт: 2BASE экспортирует CSV → amoCRM имеет «Импорт компаний» из CSV. Подходит для разовых выгрузок и регулярных.
- Через webhook: 2BASE при появлении нового контакта в нужном сегменте отправляет webhook в amoCRM — лид создаётся автоматически.
Подробнее — в статье «Как интегрировать API 2BASE с amoCRM».
Сравнение функций (для контекста, не сравнение)
| Функция | amoCRM | 2BASE |
|---|---|---|
| Воронка сделок | ✓ Канбан, кастом | — |
| Телефония | ✓ Интегрирована | — |
| Email-маркетинг | ✓ Базовый | — |
| Чат-боты, salesbot | ✓ | — |
| База компаний РФ | ~ (ваши, импорт) | ✓ 12.3M |
| Поиск по ОКВЭД/региону/БФО | — | ✓ |
| Bulk-проверка ИНН | — | ✓ |
| Massовая выгрузка контактов | — | ✓ XLSX/API |
| Reports по сделкам | ✓ | — |
| Финансовая отчётность контрагентов | — | ✓ БФО |
Это не «vs» — это сложение функций. Один без другого работает, но хуже.
Стоимость связки
Для команды из 5 SDR + 2 продавцов + 1 менеджер:
- amoCRM «Расширенный» 8 пользователей × 999 ₽ = ~96 000 ₽/год
- 2BASE «Бизнес» = 238 800 ₽/год
- Интеграция (один раз): 40-100 тыс. ₽
- Итого первый год: ~370K ₽
На команду 8 человек — ~46K ₽ на каждого в год. На фоне фонда оплаты труда (8 × ~100K/мес = 9.6M в год) — 3.8% бюджета. Окупится с первой сделки в 200K+ ₽.
Когда нужен только один из двух
Только amoCRM, без 2BASE
Если ваш B2B — inbound-only (лиды приходят из контекстной рекламы, SEO, рекомендаций), и outbound вы не делаете. amoCRM управляет воронкой, 2BASE для холодной выборки не нужен. Применимо для устоявшихся брендов с сильным маркетинговым присутствием.
Только 2BASE, без amoCRM
Если у вас уже другая CRM (Bitrix24, Pipedrive, Hubspot, Salesforce), и нужно только источник лидов. 2BASE интегрируется со всеми через API.
Когда не хватает обоих
Для крупного предприятия с 100+ продавцами и сложным процессом (мульти-уровневая иерархия, территориальные команды, частые reorgs) amoCRM становится тесным. Уйдёте на Bitrix24 Enterprise, RetailCRM или Salesforce. 2BASE как источник B2B-данных остаётся релевантным — он не зависит от того, какая у вас CRM.
FAQ
Можно ли импортировать в amoCRM 100K компаний из 2BASE сразу?
Да, через CSV-импорт amoCRM. Лимит компаний на тарифе — 25K-1M в зависимости от плана. Для большего объёма — связаться с amoCRM-партнёром.
Нужно ли в amoCRM выделять «компанию» как сущность отдельно от «контакта»?
Желательно. amoCRM позволяет связь N-к-1: одна компания — несколько контактов (лиц). Из 2BASE приходит компания + контакты компании; в amoCRM это маппится на сущность «Компания». Если есть конкретные ФИО ЛПР — добавляются как «Контакты».
Что лучше — amoCRM или Bitrix24?
Это разные инструменты для разных задач. amoCRM — лёгкая, фокус на продажи. Bitrix24 — тяжёлая, объединяет CRM + проекты + телефонию + сайт + многое. См. отдельную статью 2BASE и Bitrix24.
Это можно использовать с amoCRM Enterprise?
Да. Enterprise отличается лимитами и SLA — техническая интеграция через API не меняется.
Связанные: 2BASE vs Bitrix24 · Интеграция с amoCRM · API документация