Дмитрий Соколов
Эксперт по B2B-продажам
Готовит материалы о B2B-продажах, outbound-процессах, лидогенерации и работе с данными в CRM. Правовые вопросы в публикациях рассматриваются как практические ограничения, а не как индивидуальная юридическая консультация.
Статьи автора
весь блог →Пошаговый гайд по автообогащению карточек компаний в Битрикс24 через открытый API 2BASE — вебхуки, REST-методы crm.company/contact, готовый код мидлвара на Python.
Capstone-руководство для основателя: как пройти путь от ручного outbound на 200 контактов до индустриального процесса 50K/мес. Архитектура воронки, ICP-refinement, инструментарий, инфраструктура SDR-команды.
Пошаговая инструкция: получение API-токена 2BASE, настройка webhook в amoCRM, автоматическое обогащение карточки реквизитами и контактами по ИНН.
Практический сценарий сегментации без неподтверждённых клиентских метрик. URL сохранён для ранее опубликованных ссылок.
Полная техническая настройка B2B email-рассылки на 10 000 адресов: DNS-записи, прогрев домена, выбор инструмента, метрики отправки.
Полная B2B SaaS воронка: TOFU/MOFU/BOFU стадии, реальные конверсии каждого шага, инструменты, метрики, типичные ошибки.
Где смотреть госконтракты, как искать поставщиков и заказчиков, как использовать ЕИС-данные в B2B-продажах и due diligence.
Практический гайд по B2B email-аутричу: подготовка списка, подогрев домена, тема, текст, частота. Метрики и реальные цифры.
Что проверить до запуска звонков или рассылки: источник контакта, канал, адресат, отказы и профильная оценка.
Как оценить происхождение данных и риски конкретного маркетингового сценария без универсальных утверждений о законности.
Полный гайд по проверке контрагентов: ЕГРЮЛ, ФССП, картотека судов, налоговая задолженность, аффилированность, рейтинги. Что бесплатно, что платно.