Дмитрий Орлов
Эксперт по B2B-продажам
Пишет о холодных звонках, email-аутриче, lead-generation и интеграции 2BASE с CRM. Опыт: 10+ лет в B2B-продажах SaaS, разворачивал outbound-команды от 0 до 50 человек, знает legal-аспекты 152-ФЗ и 38-ФЗ.
Статьи автора
весь блог →Пошаговый гайд по автообогащению карточек компаний в Битрикс24 через открытый API 2BASE — вебхуки, REST-методы crm.company/contact, готовый код мидлвара на Python.
Capstone-руководство для основателя: как пройти путь от ручного outbound на 200 контактов до индустриального процесса 50K/мес. Архитектура воронки, ICP-refinement, инструментарий, инфраструктура SDR-команды.
Пошаговая инструкция: получение API-токена 2BASE, настройка webhook в amoCRM, автоматическое обогащение карточки реквизитами и контактами по ИНН.
Outbound по новым ИП первого месяца жизни в Москве: 1 432 звонков, 81 платящих клиента, ROI 38× за квартал. Повторяется каждый месяц.
Полная техническая настройка B2B email-рассылки на 10 000 адресов: DNS-записи, прогрев домена, выбор инструмента, метрики отправки.
Полная B2B SaaS воронка: TOFU/MOFU/BOFU стадии, реальные конверсии каждого шага, инструменты, метрики, типичные ошибки.
Где смотреть госконтракты, как искать поставщиков и заказчиков, как использовать ЕИС-данные в B2B-продажах и due diligence.
Практический гайд по B2B email-аутричу: подготовка списка, подогрев домена, тема, текст, частота. Метрики и реальные цифры.
Что можно и чего нельзя в холодных звонках B2B в 2026: 38-ФЗ, 152-ФЗ, штрафы, юрлица vs физлица, корпоративные vs личные номера.
Гайд по легальным источникам B2B-данных для outbound: ЕГРЮЛ, открытые реестры, агрегаторы. Что попадает под 152-ФЗ, что нет.
Полный гайд по проверке контрагентов: ЕГРЮЛ, ФССП, картотека судов, налоговая задолженность, аффилированность, рейтинги. Что бесплатно, что платно.