Алексей Самойлов
Методолог данных
Отвечает за материалы о сборе, сверке и обновлении данных 2base. Основные темы: качество B2B-данных, нормализация контактов, работа с ЕГРЮЛ и ЕГРИП и оценка покрытия сегментов.
Статьи автора
весь блог →Сервисов продажи баз компаний десятки, а качество данных отличается в разы. Чеклист из 7 критериев, который поможет не переплатить за «мёртвые» контакты.
Данные юрлиц из ЕГРЮЛ общедоступны по закону, но где граница с персональными данными и кто отвечает за рассылки? Разбираем 152-ФЗ и 38-ФЗ без юридического тумана.
Общероссийский классификатор организационно-правовых форм (ОКОПФ) — что такое ООО, АО, ИП, ПК, НКО на языке справочника. Структура кодов, частые формы, что они значат для B2B-продаж.
Самостоятельный парсинг ЕГРЮЛ, ФНС-API, открытых источников и регистров кажется бесплатным. Реальная цена — 8-15M ₽ за первый год: инфраструктура, разработка, поддержка, юридические риски.
Перед выходом на новый сегмент проверьте размер, концентрацию, динамику регистраций и паттерн churn по ОКВЭД-данным. Это сэкономит 6-12 месяцев построения продукта мимо рынка.
Coverage estimator, bulk INN-проверка, пробные фильтры в конструкторе, API-предпросмотр — четыре инструмента 2BASE для оценки размера сегмента до его выкупа.
Бухгалтерская финансовая отчётность — открытые данные ФНС, которые позволяют оценить выручку, прибыль и финансовую устойчивость компании-контрагента до выхода на сделку.
Точная ОКВЭД-сегментация — главный фактор успеха outbound. 7 правил с примерами: иерархия, дополнительные коды, ловушки общих кодов.
Анализ существующей клиентской базы → выделение паттернов → формулировка ICP → проверка размером сегмента → итерации.
Размер компании — главный фильтр для B2B-сегментации. Гайд: МСП-категория, сотрудники, выручка, ОКОПФ, дополнительные сигналы.
Сегмент только ИП по выбранному региону: пошаговая настройка фильтров, верификация, чек-лист безопасности по 152-ФЗ.
От задачи до готового XLSX за 60 минут: настройка фильтров в конструкторе 2BASE, верификация, выгрузка, импорт в CRM.