Елена Петрова

Образовательная платформа для частных школ искала клиентов в сегменте 1-3 классов начальной школы. За 8 месяцев — 7 200 outreach-контактов, 480 встреч, 220 контрактов на пилот, ARR 33M ₽.

amoCRM — система управления сделками; 2BASE — источник данных о компаниях. Это не альтернативы, это два слоя B2B-стека. Как они дополняют друг друга и за что отвечает каждый.

Производитель промышленных насосов искал прямых клиентов среди средних промышленных предприятий. За 6 месяцев — 4 100 квалифицированных лидов, 87 встреч, 18 контрактов, средний чек 3.2M ₽.

Федеральная страховая компания искала клиентов в имущественном страховании среди средних строительных и логистических компаний РФ. За 4 месяца — 5 200 квалифицированных лидов, 60 закрытых сделок, средний чек 280K ₽.

ZoomInfo — глобальный лидер B2B-данных, но в РФ покрытие минимально и юридически невалидно. 2BASE — РФ-специфика, открытые источники, рублёвые тарифы. Когда какой инструмент применять.

Подбор узкоспециализированных IT-подрядчиков по конкретным технологиям через ОКВЭД 62.01 + Wappalyzer-обогащение. Цифры воронки.

Сравнение 2BASE и Контур.Призма: контактная база vs анти-фрод/AML-сервис. Когда что брать.

Сравнение 2BASE и Rusprofile: бесплатная web-проверка vs pay-per-use база. Когда что брать, плюсы и минусы каждого.

B2B-маркетплейс товаров для офиса — таргетированный outbound по 3 кластерам ОКВЭД, GMV +74% Q-o-Q. Воронка по каждому кластеру.

Сравнение 2BASE и Картотека.ру по 12 параметрам: цена, охват, госконтракты, контакты. Для каких задач каждый сервис лучше.

HR-бутик из Питера — outbound на средние производственные компании СЗФО, 12 договоров, ROI 260×. Полная воронка с цифрами.

Подробный разбор: ICP, сегментация по технологическому стеку, воронка из 9 840 компаний → 14 контрактов, цифры по каждому этапу.